机器人技术作为现代科技领域的重要一环，在所有的领域都存在广泛的应用，它的崛起引领着我们进入智能化的新时代。伴随着机器人技术的普及和应用，人们对未来生活的设想也慢慢变得清晰。机器人的出现将极大地提升工作效率和生产效率，为人类带来更加便利的生活体验。如今，机器人比以往任何一个时间里都更加通用、适应性更强。它们正迅速成为许多业务运营中的重要部分。自20世纪60年代起，机器人技术在工业制造、医疗保险、农业与食品等领域得到了广泛应用，极大地提升了人类生产和生活水平。但是，机器人技术的发展也面临着挑战，要求我们一直在优化技术和管理机器人的使用，以便更好地服务于人类。机器人已然成为人类生活中不可或缺的一部分，它的发展正日益受到全球所有的领域的关注和重视。

  由此，企名片依托于自身强大的数据库平台资源，联合金鱼嘴每日路演共同开展一场围绕智能机器人主题的线上路演活动。本期活动筛选出了5家优质企业，并邀请来自100家知名投资机构的投资人参与路演，给予入选企业充分的展示交流机会，帮助双方对接。

  本次项目路演环节将有5家优质企业在线展示，分别是泰达机器人、麦岩智能、奇波机器人、IHS智触。

  项目介绍：企业成立于2013年，致力于喷涂机器人研发和生产。公司掌握数字喷涂智控软件、智能机器人及智能流体三大核心技术，拥有完整的喷涂机器人系列，在性能上可替代甚至超过国外ABB、Kuka、固瑞克等同种类型的产品，是国产喷涂机器人头部研发制造商。核心亮点：1. 可实现对进口喷涂机器人的替代，技术、产品和订单量领先国内同行；2. 基于Teda Studio的喷涂智控平台可结合产品包生产任意细分市场所需的喷涂机器人，充分满足长尾市场客户的喷涂需求；3. 客户资源丰富，在喷涂机器人各个细致划分领域均拥有头部客户资源。

  A:我们目前还没有进入汽车整车市场，现在主要在汽车零部件和商用车市场，就目前来看，我们的客单价大概是120万人民币一台，毛利润大概在35%左右。

  Q:就是在比如说零部件或整车的平台120万，过户的角度去替代原来的人工和设备，是怎么算账的？

  A:目前这个汽车整车市场的话，国产机器人还难以替代进口机器人，所以，科技部的重大专项在进行推广，所以我们参与科技部的项目。目前，泰达机器人主要的市场还是在汽车零部件。

  A:我们交付的产品包含机器人手臂，包含我们的机器人的本体和流体的工艺设备，以及集成化软件一体化交付。

  A:目前，我们在这个行业里面，它的驱动因素其实是来自于主机厂商。从过去的手动到现在大多数都是自动化，主要替代的是目前进口的app安川这些品牌。

  Q:然后从价格的角度，现在的产品和外资相比大概是怎样？就是七八折这样吗？

  Q:目前部署的方案是和产线的数量相关的，比如是一个集中的区域，部署了咱们的产品，然后多条产线共用么？

  A:是跟产线相关的一条产线会有机器人的配置需求。我们已把这些喷涂机器人本体和流体的设备和软件完全高度集成在一起，融为一个产品化的解决方案。

  A:有关系，因为在喷涂机器人里面，在汽车零部件里面，我们公司是做行业营销，通过技术性的手段进行行业营销。同时，我们还需要对客户进行分类、分成，比如说我们把它分成内事件、外事件，还有金属件和塑胶件，分成这个分类，分类分成的客户进行定制化产品研究开发，然后覆盖同类型的客户。

  A:对的，新能源车和能源燃油车都有主要的市场还是以新能源汽车为主，因为新能源汽车的发展带来了更多的造型、外形和类似的创新需求，所以这两年以来，新能源汽车在我们汽车零部件里面的数量销量就会主要以他们为主。

  A:订单进入的角度，新能源和油车目前绝大多数的新增产能都是来自于新能源汽车。大概我们现在占了将近30%到70%。

  Q:然后目前主要是新的客户建新线的时候用咱们的方案为主是吧？就是存量线的更新迭代有吗？或者多吗？

  A:在这个汽车零部件市场里面，以增量市场为主，在这个轨道交通行业里面是以存量市场为主。

  Q:现在在这个车这样的领域自动化率应该是比较高的，就是替代外资不存在替代人工的情况么？

  A:整个行业喷涂机器人就从六关节喷涂机器人来讲，大概是6000台到7000台。加上这些这个两维和三维四维的机器人大概在一万两千台左右。

  Q:然后咱们的产品从本体然后感知。然后喷出系统流体，包括一些本体集成，就方方面面运动控制的补偿轨迹精度等等，您觉得可能进队最难复制的或者说咱们最有技术壁垒、最有技术上的含金量的是哪个部分呢？

  A:因为我们是做喷涂机器人的，主要在这个整车厂的喷涂车间，做国产机器人替代进口还是有比较大的难度，主要是体现在寿命、可靠性以及客户的品牌的培育方面，目前还是有一定的难度。

  A:在不同的行业不太一样，像轨道交通大概订单规模订单大概在1000万左右，70部件大概在300到400万左右。

  A:目前是以工程机械在整个销售确认里面大概在45%到50左右，汽车零部件大概在35%，然后轨道交通占10%到15左右。

  Q:工程机械主要做的是原来这些工程机械加上智能化传感器，这样售卖是么？还不完全是机器人的方案么？

  A:工程机械里面咱们提供的是整体解决方案，包含机器人。这个八轴九轴的喷涂机器人以及流体设备。

  A:喷砂是在喷涂的前道供应器，特别是金属件。目前公司还没有开发喷砂机器人。但它的应用技术是跟我们本土机器人类似，仅仅是机器人本体的刚性要求和它的保护性材质要求不一样。

  A:绝大多数是人工，现在喷砂机器人在国内还是以布拉斯坦板一个丹麦的公司来做的。

  项目介绍：麦岩智能是国内知名的商用清洁机器人研发、制造企业，国家高新技术企业、北京市专精特新中小企业。企业成立于2021年6月，专注于高端精品场景的智慧清洁问题解决。现麦岩智能所推出的“极光壹号PRO”高端楼宇全场景智慧清洁机器人，已实现数百个场景覆盖，实现了对重复性人力清洁工作的替代。麦岩智能致力于突破精品型商用清洁的市场空白，专注高端精品场所的清洁问题数字化解决方案。

  项目介绍：我们研制了世界上最快的遥操作机器人 – QIBBOT，初步实现了科幻片中大型机器击赛的场景。近期，它已经被一些著名新闻媒体报道，例如：世界上的排名第一的科技新闻杂志New Scientist （新科学家），以及机器人领域最权威的新闻杂志 IEEE Spectrum – Robotics。VR控制的大型拳击机器人能带给玩家全新，独特而且非常刺激的体验。虽然这个机器人很酷，但是拳击机器人这个应用场景是个冷门。我们还有后续的针对高端与工业场景的大型快速遥操作机器人研发计划。

  项目介绍：成立于2017年末，专注于机器人触觉技术及其应用开发的跨国科技公司，在中国深圳以及加拿大温哥华设有双中心；拥有一支高素质国际化团队，具备全栈自主研发能力，并且掌握硬件设计、软件开发、3D建模和AI算法的全部知识产权。IHS通过自主研发出的全球领先的触觉人机交互解决方案，成功打破虚拟与现实的边界，将真实环境和虚拟环境连接起来的纽带，实现了用户与虚拟环境的实时双向交互，目前核心技术已在医疗场景实现了商业化落地。

  A:并不都是自研的，最底层的元器件电机马达我们是外采的，包括芯片，但是怎么去用好这个元器件里面的模组都是我们自己设计的，就是原件是外采的。

  A:我们是根据场景来选择的，目前在医疗方面，像我们传感器有触觉的，也有光学、磁感的，有像陀螺仪这样做一个精准的运动感应的定位。那么在执行端触觉反馈端的话，我们有运用到直流电机、线性马达，还有像阻尼离合等多种的形式设计，是我们触觉反馈的终端。所以其实我们也能够应用静电气囊，还包括超声波。只是说我们要根据场景，还有考虑到成本量产方面来综合考量。

  A:我们传感器用到的还蛮多的，我们除了触觉这种，还用到光学磁感，其实是多种方式，这样才可以更精准的定位延时，所以，我们的核心技术相当于苹果的IE芯片，我们要使得各种传感器和执行不能有干扰，并且不可以延时。

  Q:从应用的角度，现在很成熟的，应该是医疗方向，像医疗的话，这个设备单价大概是多少一套？

  A:我们有两种产品，一个是大型的，这个导航版，它主要是给这种大型的仿线万的一个终端价，还有小型的便携版，那它可以给12级医院的大概四五十万的终端价。

  A:国内市场规模我们有考虑到各个主体的购买平均台数，然后购买可能性，那测算之下，大概在大多数情况下要5、6年时间释放，大概也有超过300亿的市场空间。

  Q:然后就是像我们现在做培训的设备，应该有模拟一些病灶的情况，那这一些数据是怎么来的呢？你根据什么来模拟呢？

  A:对，这是我们内容方面很关键的，我们实际上有几个层面，首先就是我们底层这个人体组织的建模也是根据真实的CT和核磁影像来做的一个建模，然后我们也有医院给数据都是脱敏的，也有给大众真实医疗影像，我们根据这个影像再做一些病例，病灶的建模生成。

  Q:这个只要影像就可以，因为不同的病灶组织架构不一样，这个软硬的程度之类的数据是怎么来？

  A:对，您说这个病灶的触觉方面是我们下一步想去提升的，包括医生也有提出过，那么去让他实现这种触觉的活检，就说触觉算法反馈的算法呈现，我们也是通过几种方式来拟合，首先就是说像我们有300具的数据是真实人体的测量，在人体的各个组织，有不同的皮层，包括像极端发生穿孔时候的人力学数据都是有的，然后我们会在动物上用传感器去做一些测量，还有医生正在做手术的时候。有时候安装中传感器去做测量，然后这样以此来做一个拟合。

  A:工业领域其实我们其实是以通用触觉机器人来进行切入，那么目前来说，其实我们之前的样机在做产品化的过程，我们想明年开始硬件产品终端的落地，包括还要配合上通用触觉，不管是工业还是医疗的这一些内容厂商都可以去做，他们通过你自己的需求来做一些开发，目前还是在研发阶段，然后智能座舱那块是已经在推进具体验证的路上。

  A:娱乐这块目前也是在研发，就是我们现在是在测试各类的电机马达，然后我们通用的触的SDK其实一方面能够用在消费电子，另一方面实际上也是可以帮助我们现有的医疗产品和通用处理机器人去触觉反馈做的更好。

  Q:那你们这个是现在主要用在哪方面，因为我刚才看到你可能在合作做游戏手柄，因为我觉得量还是比较大的，不知道这块有什么进展吗？

  A:这块是这样，我们明年才开始做市场拓展，因为现在不同的手机生产厂商，包括这个VR一体机厂商，他们用的电机马达是各有不同的，所以我们先要针对不一样的电机马达去做一些适配，然后再更好的形成一个轻量化开发的SDK，帮助设备厂商去提供内容厂商去真正的去编辑触觉，我们实际上也在打造这样一个引擎，就是说这样触觉和视觉结合的引擎。这样子的话，你这些游戏的厂商就可以将他们的游戏模型可以加触觉的功能。

  A:去年下半年8月份才正式实现商业化，所以去年营收就是几百万，然后，今年的话，我们在形成小几千万初步规模化的销售。

  【2023企名片路演】常态化进行中，对于参加路演的项目方，从路演前期宣发至路演结束后帮助对接资方，全程无偿提供路演服务。针对有路演需求的项目方，能联系企名片市场部赵一墨。微信：qmplovei

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